Entries by Martin Skalička

Solution Selling

„No jistě, Solution Selling, to se jim snažíme vštěpovat“ slyším často v různých obměnách od manažerů obchodu nebo firem. Znám obsah tohoto slova a tak pokaždé, když jsem to slyšel, myslel jsem si, že mluvíme o tomtéž – o Metodologii založené na hledání klíčových lidí, klíčových problémů a potřeb a jejich vzájemné propojování.

Obchod a vedení lidí

Není jednoduché být manažerem obchodu, skloubit všechny povinnosti, které z toho vyplývají a ještě podporovat individuality v týmu. Dělal jsem to pár let a určitě jsem měl spoustu nedostatků. Dnes pracuji s obchodníky a jejich manažery a odstup mi pomáhá vidět věci, které jsem dříve neviděl nebo je dělal spíše intuitivně, než vědomě.