Leadrship a Individualita

Přestaňte se ptát jak má vypadat leadr a začněte hledat leadra v sobě. Je jedno co tam najdete, ale právě tenhle leadr je ten váš a je dobrý.

Když pracuji s manažery a leadry, tak slyším mnoho otázek a cítím často pochybnosti o vlastním leadrovství – „jak to má vypadat? Dělám to dobře? Jak se to dělá? Co mám změnit, abych jím byl?……“ Tyto otázky jednak nepřicházejí ve vhodnou dobu a jednak jsou špatně položené. Navrhuji jiný postup. Číst dál

Prodej a hodnota

V minulém příspěvku (Solution Sellig) jsem se díval na prodej z pohledu obchodníka. Jaká by měla být jeho role? Co obchodník přináší zákazníkovi (jestli něco) a co svému zaměstnavateli (kromě peněz)? Žádná z vlastností produktu nebo služby nemá sama o sobě žádnou hodnotu pokud na straně uživatele / zákazníka / odběratele není potřeba pro jeho vlastnosti nebo parametry. Prací obchodníka je hodnotu svého řešení vybudovat tím, že jej zasadí do potřeb zákazníka. Ať už těch, které vzbudí nebo těch, které už zákazník chce pokrýt. Dovést zákazníka do bodu, kdy uvidí jeho produkt optikou naplněných potřeb, vyřešených problémů nebo naplněných vizí. Číst dál

Solution Selling

„No jistě, Solution Selling, to se jim snažíme vštěpovat“ slyším často v různých obměnách od manažerů obchodu nebo firem. Znám obsah tohoto slova a tak pokaždé, když jsem to slyšel, myslel jsem si, že mluvíme o tomtéž – o Metodologii založené na hledání klíčových lidí, klíčových problémů a potřeb a jejich vzájemné propojování. Číst dál

Obchod a vedení lidí

Není jednoduché být manažerem obchodu, skloubit všechny povinnosti, které z toho vyplývají a ještě podporovat individuality v týmu. Dělal jsem to pár let a určitě jsem měl spoustu nedostatků. Dnes pracuji s obchodníky a jejich manažery a odstup mi pomáhá vidět věci, které jsem dříve neviděl nebo je dělal spíše intuitivně, než vědomě. Číst dál

Není kouč jako kouč – jak si dobře vybrat?

Moje ambice není popsat toto téma komplexně. Jen bych chtěl  tímto článkem trochu usnadnil první kroky do něčeho jako je koučink a výběr kouče jako průvodce. Číst dál