Obchodní strategie

Strategie firmy určuje strategii prodeje. Ne všichni moji klienti investovali a investují svoje prostředky do správných aktivit, do správných zákazníků / správného trhu. A nebo investují do správného, ale dělají to neefektivně. Firmám rád pomáhám v této oblasti. Strategické zamyšlení nad obchodem je nesmírně důležité. Trh je neustále v pohybu a není čas dělat mnoho chyb. Čas běží a investice peněz a energie lidí může být rychle navždy ztracena a s ní i tržní potenciál nebo příležitost.

Obchodní školení

Moje obchodní školení vycházejí ze tří zdrojů:

• Zkušenosti obchodníka a obchodního ředitele
• SPIN Selling + Solution Selling
• To nejužitečnější ze Soft-Skills školení, kterými jsem sám prošel

Nedělám standardní obchodní školení. Vždy se snažím správně pochopit situaci zadavatele a podle toho vymyslet program školení. Jinak přistupuji k juniorům a jinak ke zkušeným obchodníkům. Jinak postupuji, když učím "malý obchod" a jinak, když učím "velký obchod". obchod pro mě není životní fylozofie, obchod je pro mě profese. A buď jí dělám dobře nebo ne. To je vše. 

O obchodě jsem napsal knihu "Já, obchodník", kterou si můžete na těchto stránkách objednat. 

Koučink a rozvoj jednotlivců

Obchodním školením to sice může skončit, ale také to může teprve začít. Záleží na tom, jak k tomu klient přistoupí. Mám klienty, kteří chtějí jen školení, ale mám klienty, se kterými spolupracuji mnohem šířeji na rozvoji jejich týmu. Osobní koučink, a osobní konzultace posunují obchodníky mílovými kroky kupředu.

Stínování

Další službou, která je součástí mých obchodních projektů, je stínování obchodníků. Znamená to, že se účastním reálné obchodní schůzky a dám obchodníkovi zpětnou vazbu na v zásadě tři věci:

• příprava
• průběh schůzky
• dosažení cílů schůzky

Tyto tři body spolu souvisejí. Ještě před schůzkou je potřeba projít přípravu, správně naplánovat prostředky pro zvolené cíle a nakonec vše zhodnotit a poučit se pro příště. Obchodník i jeho manažer dostávají velmi důležitá data pro seberozvoj a zlepšení své práce. Tady bych chtěl připomenout jeden důležitý fakt - filozofie mé práce vychází z koučování, to znamená, že základním cílem mé práce je vždy rozvoj, nikoli hledání chyb. To jen malou, nepatrnou ,někdy ale nezbytnou součástí celého procesu.